Chicago Bears rookie quarterback Mitchell Trubisky tried on Wednesday to pump the brakes on the continued hysteria surrounding his preseason debut.

“I don’t know what you’re talking about,” Trubisky said of Mitch Mania. “I don’t pay attention to it.”

For the most part, Danny Trevathan JerseysTrubisky said he successfully stayed in the bunker as Chicago reveled in his performance (18-of-25 for 166 yards and one touchdown) last Thursday at Soldier Field.“A couple more people texted me after the game -- family congratulating me,” Trubisky said. “I think it’s just a small step in the right direction. I’ve still got a lot of work to do. I was pleased with how I played, but plenty more mistakes are going on during practice for me that I need to work on and continue to improve in my game and make sure when I go out there that I’m doing my job to help other people do their job.

“I think it just showed me that I’m making progress, Walter Payton Jerseysthat I could go out there and lead and do my job like I wanted to show. But it was just a small sample. It was the first game, and you’ve just got to continue to be consistent in reproducing it. That’s why we’re out here working and practicing.”

Practice is where Trubisky can identify the majority of his flaws. Trubisky had no trouble with the vanilla scheme of Denver's second-string defense last week. But on the practice field, Trubisky often is shown looks he’s never seen before.

“[At practice], Kevin White JerseysI’ve been taking the wrong drop a couple times, Jordan Howard Jerseys[and I’m working on] getting the correct Mike [linebacker call] down so we have it blocked correctly,” Trubisky said. “[I’m working on] just being more efficient. The game was actually pretty clean; it’s more in practice.”

Saturday's game against the Cardinals is an even bigger test for Trubisky, who is expected to play sometime after the Bears pull starter Mike Glennon.

Arizona coach Bruce Arians won’t be bashful about showing stuff in the preseason. Alshon Jeffery JerseysDon’t be surprised to see the Cardinals go after Trubisky, who’s working on blitz recognition in practice but didn’t face much extra pressure in the Broncos game.

《河北经济日报》马靖:创新催化老酒企蝶变重生

(2014-03-18 来源:河北经济日报)

他扭转了石家庄市制酒厂连续十二年亏损的局面,首次实现盈利,赢得了重获发展的机遇

□本报记者 石翀

提起石家庄市制酒厂,许多老石家庄人还记忆犹新:有着66年发展历史的石家庄市制酒厂无疑是新中国和新中国白酒业发展的见证者。然而,这个从计划经济年代一路走来的老牌国企,在市场经济的冲击下逐步步入困境,错过了白酒业发展的黄金十年。

而从2013年3月到目前将近一年的时间里,石家庄市制酒厂经历了一次“凤凰涅槃”,在连续亏损12年之后首次实现盈利。不仅如此,企业从产品质量、技术创新、设备设施、管理水平、员工面貌等方面发生了飞跃,石家庄市制酒厂重获发展机遇。

改革 资源整合重振国企活力

引入现代化生产设备不仅保障了产品质量还大大减轻了工人的劳动强度。

“新领导早点进驻酒厂就好了。”一名老职工这样评价自己经历的酒厂变革。“以前越干越感觉没意思,上班就是混日子,一个月工资也就一千元。现在每天忙碌而且充实,很有成就感。”

在人们的记忆中,石家庄市制酒厂也曾经历过辉煌时期。1947年石家庄解放,为了让军民喝上自产的白酒,1948年,市政府在5个老烧酒作坊的基础上组建了石家庄公营酿酒厂——石家庄市制酒厂的前身,从而成为新中国第一家公营酒厂。到上世纪90年代初,石家庄市制酒厂曾创造了生产的各类白酒、露酒、黄酒等品种品牌过百种的奇迹。

上世纪90年代,作为一家拥有员工近千人的老国企,由于长期吃大锅饭,石家庄市制酒厂内部人浮于事,疏于管理,再加上机制不够灵活,很快开始走下坡路,而且一年不如一年。2013年3月,石家庄宝德担保公司介入石家庄市制酒厂的酿酒事业:宝德公司董事长、总经理马靖成为石家庄市制酒厂厂长、党委书记。酒厂巨变由此而始——一个落后的老国企逐渐淡出人们的视野,一个充满生机的新企业开始徐徐展现在世人面前。

新班子上任初期,石家庄市制酒厂面临着巨大困难:生产、包装、储存、罐装设备设施老化严重,基础设施制约着产品工艺水平的提升;企业管理制度匮乏,生产效率低下;人员思想散漫,知识能力跟不上现代企业发展的要求,团队缺乏执行力。

经过周密的调研后,马靖决定斥资百万元对原有生产线进行改造,更新和新增不锈钢储酒罐、酒液净化设备。“2013年年末,我们成功改造了两条白酒灌装生产线。”马靖说,引入现代化生产设备不仅保障了产品质量还大大减轻了工人的劳动强度。

更新窖池窖泥,扩大窖池数量,从最基础环节提高酒的品质,也是石家庄市制酒厂2013年的重要工作之一。去年以来,酒厂增加窖池130个。目前,酿酒车间的一级酒率达到56%以上,优级酒率达到21%以上,比更换窖泥前大幅度提高。

为了提高企业活力,公司转换经营机制,按照现代企业的运作模式,打破了传统的“大锅饭”,“我们现在进行了工资制度改革,实行按劳分配,而且根据经营情况对员工收入进行上下浮动。”马靖说,今年将对酒厂进行混合所有制改造。

在管理方面,开始进行严格的对标行动,各车间和部门以技术装备、研发设计、工艺保障、产品标准、节能减排、经营管理和人力资源等为重点,学习和对标先进酒企;建立完善各项规章制度,编发了《劳动纪律手册》,并人手一册,明确了违反制度应受的惩罚,变以往的人情至上为用制度管人、约束人。

在不到一年的时间里,员工收入和精神面貌都大为改观,年销售额由2012年的1000多万元增长到了2013年的3000多万元。

创新 新产品助推新跨越

我们将建立产品研发中心,在酿酒技术领域还要与高校、科研院所联手,提高生产、储存和调酒工艺。

以马靖为厂长的新领导班子在深入调查分析、征求客户意见的基础上,将产品品种由原来50多个压缩到30多个,形成了以第一庄系列、石家庄大曲系列、黄酒系列为主的高中低档相结合、适应城乡不同消费群体需要的产品结构。

马靖向记者介绍说,酒厂把品牌出新作为创新发展的引擎,聘请行业专家对原有酒体各项指标进行挑毛病、提意见,有针对性地进行整改。“以科技为先导,以质量为基础,以文化为依托,实现由同质化向差异化转变是制酒厂的创新发展思路。”马靖表示,人才是创新的基础,为了提高企业的创新能力,酒厂组织技术骨干赴先进酒企进行考察,开拓和创新思路。实施人才工程,出台《技术创新奖励实施办法》,除制定个性化的薪酬体系外,还采取“内部奖励”方式,激励员工开展创新。“通过技术专家委员会进行内部评审,对创新项目和成果进行评奖,给予技术创新人员几千到10万元不等的奖励。”马靖说。此外,酒厂还建立了领导干部和技术骨干联系基层车间制度,让他们亲身感受市场和生产环节遇到的问题,使技术真正服务于市场和生产。

2013年以来,酒厂员工通过学习提升活动,形成了一支包括国家级白酒评委、省级白酒评委、高级酿酒师和高级品酒师在内的专业技术团队。

“下一步,我们将建立产品研发中心,在酿酒技术领域还要与高校、科研院所联手,提高生产、储存和调酒工艺。”马靖说。

营销 灵活多样贴近市场

实行差异化经营,便于采取更加灵活的营销推广方式。

2013年10月,由酒厂控股的河北德众销售公司挂牌成立,一支专业化的营销团队专门负责新品酒的销售和推广工作,而酒厂原有的销售部则主要负责石家庄大曲、第一庄酒的市场。

之所以有所区分,马靖说:“以前的产品主要面对的是石家庄及其周边县市的市场,而新品酒则不同,市场更广泛。实行差异化经营,便于采取更加灵活的营销推广方式。”

如何促进销售是企业面临的首当其冲的问题。马靖把石家庄区域的各经销商网络重新进行了划分,酒厂每月根据各片区所处的地理位置,下达销售指标,严格执行考核办法,对任务完成好的予以奖励,完成不好的予以处罚。而且,酒厂的销售手段也更加灵活多样:针对公司、商业性团体推出大宗定制;针对消费者喜宴、寿宴、答谢宴等聚会活动推出定制产品。在终端销售方面,还加大对购买本地酒品牌的引导和对客户购买产品的返利。

促进销售的同时,他们还加强售后服务,提高客户“回头率”。酒厂成立了专门的服务公司,制定了“跟着市场走,围着用户转”的经营方针,开通了服务热线,加强对用户的回访和联系,用户只要一个电话,企业就免费送酒上门。

马靖告诉记者,以前酒厂的营销,主要是靠业务员营销以及市民的口碑相传,在以后的发展中,将更加注重宣传营销模式。“让酒厂获得新生,让品牌延续并发扬壮大是我们的目标!”马靖说。

 
.